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我有一个想法,想创业,请问怎么去向VC申请资金,应该做哪些准备?谢谢!_百

　　对于一些人来说，创业启动资金是比较头疼的事。如果您在创业初期因为资金烦恼，可以考虑选择网上小额贷款的方式缓解压力。
　　
　　

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创始人兼VC给创业者的8条建议

　　 　　 创始人兼VC给创业者的8条建议

　　 　　一个朋友最近问了我一个简单的问题：“你经过了4年的VC生涯，对像我这样获得投资的创业者有什么建议？”我不禁开始反思我从创业生涯里学到了什么——我没打算冒充专家传授“如何成为完美创业者”的秘笈，但我想我的经历或许能帮助到一些创业者。

　　 　　1、保留选择权。

　　 　　我所见到的最聪明的第二、第三次创业者们在融资的时候能做到非常专注和高效。在公司发展的每个阶段他们都保留选择权价值（optionvalue），并在每次融资过程中都做出清醒的决定。

　　 　　2、雇佣最好的人才。

　　 　　这点再怎么强调也不为过。A级员工可能比B级员工要贵上50%，但是他们会给你带来10倍的价值。人才为王。主动出击，瞄准最好的人才。

　　 　　3、抓住这一刻，奋力奔跑。

　　 　　优秀的创业者不会空等，当他们确定要做番事业的时候，他们会全力以赴，而不会费心思想些什么B计划。一旦他们觉得找到了机会之窗，就会迅速出手。我见过许多在各自领域里的老二或老三，他们的CEO总想不明白为何总被老大欺负。以我VC的身份，我自然会和老大会面。领导者是进取的，极为关注增长，行动迅速，为顾客传递价值。而追随者则被顾客/产品/董事会/融资等问题所折磨。简而言之，老大看到路障会毫不犹豫一跃而过，而老二老三看到路障后则要花上些时间仔细琢磨琢磨要如何才能绕过它们。

　　 　　4、和优秀的投资者合作。

　　 　　这并不一定是指那些占据头条的着名VC们，有一些非常优秀的投资者你可能连听都没有听说过。别被炒作迷晕了头脑，要把目光放在那些在你的领域里打造了优秀公司的、其他创业者和CEO交口称赞的投资人身上，他们能起到不小的作用。

　　 　　5、把目标定得比你能力更高些。

　　 　　创造一个比现实更大的市场印象，但这点需要小心操作——历史上到处都是无法兑现“大话”的失败的公司——但如果做得好的话，这的确能让你公司的前景更加光明。巧妙地润饰是营销和PR的一部分，也是在现今社交平台上积极进攻的方式。操作得当，Twitter，LinkedIn和Facebook能变成放大你公司地位的有力平台。（创业）关键在于，不要只夸夸其谈说自己的公司有多么多么优秀，而是要把自己的本事亮出来，展示着名的成功案例、公司的里程碑、分析和媒体报道，以及招聘大腕的新闻。在这方面能起榜样作用的有BuddyMedia，Yammer，Zuora，Betterworks，Square和Appirio等公司。

　　 　　6、寻找并利用好导师。

　　 　　硅谷有许多优秀的CEO，他们乐于无私地帮助年轻的创业者们打造伟大的公司，而你所要做的只是向他们寻求帮助，这是硅谷与众不同的地方。请向你的投资人寻求指引。不要在遇到巨大困难的时候才向导师求助，和他/她建立持续的关系。你会为这些见过风浪智慧过人的CEO所折服的。

　　 　　7、保持诚实和坦率。

　　 　　我所知道的大多数成功的创业家都坦率对待他们的团队和董事会。他们和董事会成员定期沟通，把董事会议看成是能围绕关键问题开展有意义讨论的机会。你的董事会和投资人和你是“同一条船”的人，他们对你充分投资，助你打造一家成功的公司。如果你必须不断地向董事会成员“推销”你的公司的话，就表明你没有选对董事成员了。

　　 　　8、享受创业过程。

　　 　　我在25岁的时候成立了我的第一家公司，在我30岁前融资超过1亿美元，员工400余名。这真的很棒，但我身上的压力实在太大了。我又创立了第二家公司，这次，我找了更好的人才，融的资金更少，工作更加有趣（结果也更好）。优秀创业者身上有一种特别的DNA，他们会不知疲惫地专注在创造伟大的东西上面，而且是7*24不间断的思考过程。然而，我所观察到的初次创业者第二次创业者之间的区别在于，第二次创业者通常更享受创业的过程。他们明白了要抽时间出来娱乐，花时间陪家人和朋友，与此同时，创造一家伟大的公司。

　　 　　我有漏掉了什么吗？你从导师和投资人身上又获得了什么？

VC 该如何吸引创业公司

　　编者按：Christian Miele 是风投公司 E.Ventures 的副总裁，他认为到了今时今日，VC 应该与未来企业家多多接触，如何接触呢？方法很多，使用Snapchat是一种新选择。
　　如果说企业家是摇滚歌手，那么VC公司就是新唱片。媒体与公众对 VC 扮演的角色越来越感兴趣，杰出基金公司的合伙人可以变得像创始人一样知名。
　　有一些人之前不是企业家，他们也想当VC，这样的人越来越多。真正的摇滚明星和国际运动员也在设立自己的基金公司。老牌乐队u2的核心人物Bono创办了Elevation Partners，它就是一个好例子，Bonos曾经持有Facebook约2.3%的早期股份，退出时获得了巨额利润。Kobe Bryant是世界知名的NBA 巨星，前段时间，他与Jeff Stibel合作成立一个基金，资金额度为1亿美元。
　　放在以前，VC 公司很安静很神秘，它留下许多美好的遐想。大多的 VC 不能像 Thiel、Bono或者Bryant一样吸引媒体的注意。
　　VC 变成了市场营销专家，只有这样才能被明天的“独角兽”注意。问题在于，越来越多的VC公司炫耀自己的资本，企业如果想抄近路宣传独特卖点和差异点，现在变得越来越困难了。我甚至怀疑，许多创始人看到VC的营销手法就直接掉头走开了。
　　作为一个产业，我们要寻找新颖的方法接触创始人，以及渴望成为领袖的年轻人。我希望那些优秀的公司可以向我的公司寻求投资，最近，我用社交媒体做了一些实验，我认为我找到了答案。在介绍之前，我先举两个完全相反的例子。
　　摇滚明星式基金公司
　　a16z 可能是世界上最有名的VC公司了，它的网站看起来像是科技杂志，而不是基金公司，网站上的所有东西都在引诱你观看内容——不得不承认内容不错。它提供一切资料，包括建议、董事会构成、对企业交易的深度分析。
　　它的播客“a16z ”吸引许多人倾听，一些知名特约评论员也积极参与，每一段视频都被收听了4万至7万次。作为营销课程真的很不错，如果你的内容质量高，独家所有，找到听众并不难。
　　沉默型基金公司
　　再看看 Benchmark，它是一家位于美国西海岸的知名VC公司，这家公司不同，它的网站只有一个页面，指向一张列表，上面列出了所投公司的Twitter资料。与 a16z 相比，Benchmark的网站似乎太简单了。
　　尽管如此，Benchmark 在行业内很有名，它参与了Uber和Docker的早期融资，有4宗交易在退出时估值超过10亿美元。Benchmark让漂亮的成绩为自己说话。
　　两种方法都有它的优点。
　　不同的方法
　　在我看来，有一点很明显：VC内容和营销策略只能吸引少数人注意。博客、播客、是为其它VC、有限合伙人、企业家准备的，如果你瞄准的客户正是这些听众，采用这种策略当然很好。
　　VC 公司如果真的想吸引别人的注意，应该瞄准那些刚刚开始创业的人。有些人可能还没有完全理解VC到底是什么，他们想多多学习，想成立自己的企业，我们要吸引这些人注意。
　　我的意思就是说：方法应该多一点创意。
　　进入Snapchat
　　我加入Snapchat有点晚。和许多人一样，我忽略了它，因为我觉得它可能是一时潮流，正如它的图片和视频一样，最终会消失。然而去年5月Snapchat融得巨额资金：18.1亿美元。
　　数据很吓人。根据AppAnnie的统计，在App Store 和Google Play 平台，Snapchat是全球下载量排名第五的APP，排名前4的APP全都属于Facebook。如果单看保留率，能够超过Snapchat的只有Facebook和Instagram。
　　最重要的可能还是年龄构成。超过70%的Snapchat用户不到35岁，很明显，它是年轻人的聚集地。
　　我认为，如果要向明天的创始人宣传自己，Snapchat是最完美的平台。VC也使用一些平台，这些平台竞争激烈，Snapchat还很生嫩，竞争没有那么激烈。
　　如果VC想与未来的CEO建立联系，这些人还要等很久才能进入企业世界，我认为没有什么平台比Snapchat更合适。
　　定向宣传
　　我亲自尝试了一下：利用Snapchat，我与一些企业家、VC同行对话，用“迷你采访”的形式进行。最开始时关注度不高，后来观看者增加，最终聊天数量增加了20%。
　　视频的观众大多数是朋友和家人，一点也不意外，让人意外的是活跃度如此之高。有50人观看了我的第一段视频，其中49人全部看完了。
　　最重要的一点在于制作内容很容易，事实上，制作Snapchat视频的时间和观看的时间几乎是一样的。Snapchat的“制作回报率”相当高，远胜Twitter和Facebook，Twitter的字符数受到限制，Facebook对内容的质量要求很高。
　　如果VC准备寻找营销平台，没有什么平台可以比得上Snapchat，它可以直接瞄准年轻、对科技感兴趣、志向远大的未来企业家，正因如此，我建议我们的合伙人都来使用Snapchat。
　　不能只是呆在圈子内，不能局限于狭小的科技社区，VC应该多与年轻人直接交流，告诉他们企业家精神为何如此重要，揭开神秘面纱，让他们明白创业是一种明智的职业选择。更重要的是，这样做可以确保年轻企业家知道我们正在支持他、正在帮助他。

VC们是如何挣钱的(创业者是否应该关注这件事)?

　　当 VC 筹集资金后，通常通过两种渠道获得收入。第一是佣金，通常是收益的 20%，称作附带权益（carried interest）。第二是年费，这是一笔固定收益，用于维持基金的运作，通常是收取该风险投资公司所掌管的资本的2% – 2.5%，当基金的生命周期结束时就不再收取这笔费用了。
　　　　多数人不知，这笔年费会被转移给另一个法人实体，称作管理公司（management company）。管理公司负责支付各种开销（比如薪酬，租金和差旅费等等），聘用解聘员工，同时还拥有决策权。
　　　　除去开支，剩下的就是管理公司的利润。然后这些利润就会分配给那些拥有决策权的人，通常就是合伙人。合伙人的人数极少，可能就是创建基金的那一两个。此外还有一点，一般有一个人对管理公司具有表决控制权，是真正的首席合伙人，他也通常是这个基金的代表人物。
　　　　管理公司的财务状况一直都是高度保密的，仅仅一小部分合伙人能窥知一二。
　　　　另外，管理公司的存在也有其复杂性。其中一点便是未经首席合伙人同意，他本人不能被解聘，但是其他合伙人却可以（包括表现良好的合伙人）。所以一般合伙人与基金都是自由雇佣关系。换言之，合伙人可能随时离职。
　　　　与一般的公司相比，VC 具有独特的盈利方式和组织结构。加之如今 VC 集资并非易事，创业者便更容易受到这种结构的影响。
　　　　首先，当一家公司不能筹集更多资金时，它便不能发起新的投资。所以创业者必须了解 VC 的资金情况。比如了解下他们的 VC 已经用掉了多少资金，对当前的投资又预留了多少储备资金。
　　　　其次，新基金的匮乏会使初创公司的成长复杂化。例如从 VC 空降来的董事会成员突然离职。这并非空穴来风。比如说，当旧的基金到期后，公司又没有筹集到新的基金，那么收取的年费就相应地减少了。这时首席合伙人便会想削减开支，最有效的手段便是裁掉合伙人。另一种情况便是由于首席合伙人具有绝对权威，其他合伙人认为调整管理公司无望，便会选择离职自立门户。因此来自 VC 的支持者突然离职不是不可能，创业者应有所准备，像是在竞争中脱颖而出或者和其他合伙人，尤其是首席合伙人维持良好关系都能在一定程度上消减这些影响。
　　　　如今的 VC 各有各的风格。首席合伙人也可能下放权力，这样每个合伙人对一项投资便都有发言权。不过创业者还是得清楚谁是首席合伙人，以及其他人有多少权力。了解这些情况的最好途径就是咨询其他和这家 VC 合作过的创业者。不过应该有 80% 的风险投资公司有集体决策的程序。
　　　　必须指出的是，这种所有权结构也在其他类别的基金中通行，比如杠杆收购基金和对冲基金等等。这套结构也是 VC 创始人的法律顾问所建议的，因此他们还没有创造出一种新的结构。
　　　　不过总有些人在寻求变化，比如说 VC Kepha 已开始尝试简化这个系统。当 Jo 创立 Kepha 后，他并没有给管理公司附加一个价值，当另一个合伙人 Eric 加入后，便免费分配给他一半股份，现在他们是同等的合伙人和所有人，享有同等的附带权益、管理公司利润分配和决策权。
　　　　如此设计的原因有二。其一，Kepha 的一条准则就是把创业者当成客户。因此它必须组建最好的团队来服务客户，对优秀的团队当然得给予丰厚的回报。其二，早期的投资需要团队协作。由于能分享投资成果，每个成员都将渴望每一家被投资的公司都能取得成功，所以这些公司便会得到来自整个团队的帮助。
　　　　我们不能说 Kepha 已经形成了一个完美的系统，这还有待时间来检验。